På innsiden av en meglers økonomi: Grunnen til at ordreutførelsen er viktigere enn den annonserte spreaden

Skillings administrerende direktør, George Kyriakoudes, deler hva private investorer bør være oppmerksomme på

Å kunngjøre lave spreader er en vanlig måte å tiltrekke seg kunder på i valutabransjen. Når de først har kommet inn på systemet til en megler, er dette det første investorene ser på når de velger strategi.

Men det er bare en del av regnestykket, sier George Kyriakoudes, adm.dir. hos valuta- og CFD-megleren Skilling, som ble grunnlagt i Skandinavia.

For å kunne se forbi forlokkende løfter, ber han investorer om å stille tre spørsmål:

• Leverer megleren en tydelig og stabil prising?
• Håndteres ordrene effektivt og med minimal kursglidning?
• Er plattformen pålitelig, også når markedene endrer seg raskt?

«Hos Skilling vil vi at våre kunder skal ha en god forståelse av detaljene rundt kostnader og plattformens pålitelighet, og ikke bare av det overordnede tallet for spreadene», legger han til.

Ikke døm etter utseende

Holdingen til Kyriakoudes er enkel å forstå: En meglers prestasjoner vurderes best sett fra kundenes ståsted, og disses virkelige opplevelser i markedet.

Investorer bør ha en oversikt over hva som skjer hver gang de legger inn en ordre, fordi selv om de ikke forventer at handlingen skal være enkel eller uten risiko, forventer de å forstå hva som skjer.

«På samme måte som med en rask bil kan en megler se bra ut ved første øyekast, men det er viktig å vurdere om den leverer det den lover når veien blir dårlig», sier han.

Av den grunn mener han at de beste meglerne skiller seg ut når det gjelder tillit, pålitelighet og produktkvalitet. Det er også grunnen til at han har fokusert på å gjøre åpenhet til en del av opplevelsen på firmaets egenutviklede plattform, Skilling Trader.

Hvordan vurdere en megler?

Kyriakoudes oppfordrer investorer til å bedømme meglere på en rekke faktorer. La oss se på et hypotetisk eksempel med to detaljinvestorer, Alex og Mika, som tester ut en ny megler. Her er noen av forskjellene de kan erfare.

Alex begynner med å se på tallene på nettstedet

Alex fokuserer på de oppgitte kostnadene for hver handel. Tallene ser konkurransedyktige ut, så han registrerer en konto og setter i gang.

Når markedene blir mer aktive, merker han at ordreutførelsen noen ganger ender opp annerledes enn forventet, og at kostnadene svinger mer enn annonsert. Dette er ikke uvanlig, og det er fullt mulig at megleren har gjort en helt rimelig jobb. Men på dette stadiet mangler Alex oversikten til å vurdere jobben megleren har gjort.

Over tid, etter hvert som han studerer dette nærmere, får han et bedre informert syn på megleren.

Mika ser på hele bildet

Mika starter med samme utgangspunkt, men går et steg videre. Han følger gjennomsnittet på spreadene i tillegg til det annonserte tallet, fordi det gir ham et mer realistisk bilde av handelskostnadene i stille perioder og under hektiske handelsøkter.

Han ser også på hvordan ordrer håndteres når markedene beveger seg raskt. Når volatiliteten stiger på grunn av en nyhet eller hendelse, legger han merke til om ordreutførelsen holder seg rundt den forventede kursen, og danner seg dermed et inntrykk av hva som er normalt når megleren er under press.

Dette garanterer ikke at han oppnår et bedre resultat på en gitt handel. Derimot får han noe som er enda nyttigere i det lange løp, som er evnen til å tolke sine egne resultater.

Hva forskjellen viser

Begge investorer er eksponert mot de samme markedene og de samme forholdene. Kvaliteten på ordreutførelsen varierer med likviditet, volatilitet og megler, og investorene kan ikke velge dette bort.

Fordelen til Mika er i tolkningen. Han forstår at likviditet, altså både dybden i markedet når det gjelder markedsaktører og meglerens egne likviditetsforbindelser, påvirker hvor enkelt en ordre blir matchet, og hvor den endelige utførelsesprisen ender opp i forhold til forventet kurs. Når forholdene strammer seg til og resultatene svinger, kan han gjenkjenne hva som skjer, i stedet for å bare gjette.

Alex kommer til den samme forståelsen, men tar en vei som er lenger. Poenget er ikke at den ene investoren gjorde et dårlig valg, og den andre et godt valg, men at spørsmålene en investor

stiller i forkant, avgjør hvor raskt man får rettet inn fokus.

«Hvis plattformgebyrene er vanskelige å forstå, er svaret som regel ikke å stille flere spørsmål, men en åpnere megler», sier Kyriakoudes.

Åpenhet, ikke løfter

Ved å holde fast på at investorer ikke trenger kortsiktige insentiver, men derimot klarhet i inngangskostnadene og andre kostnader, understreker Kyriakoudes at dette er verdier som settes høyt i Norden, der Skilling ble grunnlagt.

«Bransjen beveger seg stadig mot større åpenhet, og det er et sunt skifte fordi tillit skapes gjennom forutsigbar ordreutførelse, oversiktlige priser og ærlighet rundt risiko.»

For å få vite mer, besøk nettstedet.